泸州老窖半年营收642亿、高档酒3305亿国窖1573做对了什么?

发布日期:2019-10-15 09:49   来源:未知   阅读:

  8月27日晚间,泸州老窖发布2018年半年报,亮眼的业绩释放出强烈信号:

  1、泸州老窖上半年实现营收64.2亿、净利19.67亿,分别增长25.49%和34.08%,“稳中跃进”势头强劲;

  2、以国窖1573为核心的高档酒营收33.05亿,同比增长33.41%。作为业绩驱动的核心引擎,国窖1573的高端价值持续放大。

  1、泸州老窖上半年实现营收64.2亿、净利19.67亿,分别增长25.49%和34.08%,“稳中跃进”势头强劲;

  2、以国窖1573为核心的高档酒营收33.05亿,同比增长33.41%。作为业绩驱动的核心引擎,国窖1573的高端价值持续放大。

  2018上半年,泸州老窖不仅保持了“稳进快增”的发展节奏,而且得益于五大单品的战略结构持续优化,高中低档全品系发力,业绩增长和品牌价值双提升。

  那么,从品牌势能到市场攻坚,泸州老窖和国窖1573都做对了哪些?高档酒的持续扩张,国窖1573对于整个高端酒格局产生哪些深刻变化?

  实际上,业内对于泸州老窖的业绩有“良好预期”,但以国窖1573为代表的高档酒强势增长仍然“超乎意料”。

  在坚持五大单品的战略框架下,今年上半年,泸州老窖高档酒营收33.05亿,同比增长33.41%,通过国窖1573系列产品抢占高端市场,重塑企业与品牌形象。

  从上半年64.2亿营收、33亿高档酒的数字表现来看,国窖1573作为泸州老窖实力增长的核心引擎,不仅贡献了越来越多的业绩份额,更重要的是进一步优化了老窖整体的产品结构,在对特曲、窖龄酒等战略单品形成品牌拉力的同时,也对行业的高端酒格局形成深刻影响。

  从1996年泸州老窖1573国宝窖池群成为全国重点文物保护单位,到2000年问世、2001年3月18日正式上市,国窖1573不仅凝聚了泸州老窖的传统酿造技艺、专业能力和品质优势,更是品牌实力的核心诠释。

  目前,国窖1573正持续成长为百亿级大单品。其中,以52度经典装作为基础,43度为宴席突破,中国品味在核心市场重启、树立国窖1573超高端品牌形象。

  从瓶贮年份概念落地,到瓶贮产品价格体系,再到瓶贮年份酒全国鉴评,国窖1573不仅开创了瓶贮酒的年份化定价新标准,还凭借稀缺品质和年份价值实力,实力塑造国窖1573的价格体系和品牌价值标准,满足消费者的高品位需求。

  对于泸州老窖来说,2018上半年持续壮大产品规模,扩大市场份额。在坚持五大单品的战略框架下,除国窖1573系列的亮眼增长外,更为喜人的是,泸州老窖充分发挥老字号特曲、6080特曲、窖龄酒各自优势,形成腰部支撑。

  在特曲体系中,泸州老窖特曲60版为泸州老窖品牌旗帜产品,占据400-500元价格带;特曲晶彩版与纪念版占位300-400元价格带;老字号特曲则抢占200-300元价格带。

  2018作为泸州老窖特曲60版的招商元年,正如火如荼地开展时光珍藏高端鉴赏会,特曲60版在品质实力、超高人气的背后,是泸州老窖对特曲60版的战略布局、组织优化、严格管控和营销落地。

  同时,还积极把握把握大众产品竞争机遇期,力争实现头二曲大众市场覆盖率第一,强化塔基作用。

  值得一提的是,今年泸州老窖为筹建中国蒸馏酒博物馆而向社会征集老酒,泸州老窖老头曲赫然在列。

  由此可以看出,泸州老窖头曲凭借高性价比深受消费者认可的同时,其潜藏的名酒基因和瓶贮年份酒的高价值属性也正逐步放大,并呈现日益剧增的态势。

  对于泸州老窖而言,2018年以“迎复兴”为核心命题之一,不仅要在业绩上重回“浓香第一,行业前三”,更重要的是品牌价值的实力复兴,在提升泸州老窖、国窖1573“双品牌”含金量与价值感的战略进程中,品牌势能和市场攻坚“缺一不可”!

  目前,老窖已经成功构建起了传统中式白酒、以传统中式白酒为基础的养生酒和创新酒类产品“三大品系”;坚持双品牌战略和五大单品战略不动摇,坚持国窖1573“浓香国酒,让世界品味中国”和泸州老窖“浓香正宗,中国味道”的定位不动摇;坚定不移地实施打造高端品牌、策划高端宣传、吸附高端群体的品牌塑造策略,强力拉升品牌形象。

  泸州老窖的“大会战”模式,在业内尤为抢眼。据了解,老窖上半年扩大区域市场会战规模,统一规划、统一配置、统一调度品牌团队及营销资源,推进市场精耕,整体成效显著。

  聚合品牌势能,强化消费者培育和服务,为此泸州老窖持续开展让世界品味中国之旅、七星盛宴、国窖荟、酒香堂等专项活动,加强意见领袖和核心消费者的培育与争取。

  同时,泸州老窖还实施品系创新,持续推进布局年份酒和个性化定制酒;大力发展养生酒、鸡尾酒、果酒等新型产品、新型饮用模式;推动模式创新,规划建立电商品牌推广体系,开展消费者促销精准投放计划。

  此外,泸州老窖还持续加强产品品质,推动转化科研创新,稳步提升后勤保障。例如依托“泸州老窖产品工业设计中心”,开展白酒生产、包装等技术革命。深化与国际国内顶尖智能化设备企业的合作,推进在制曲、酿酒和包装等各生产环节智能化装备研发工作,奠定了白酒工业4.0基础;依托全国仓储网络,实现了配送服务效能的显著提升。

  市场业绩的一路向好,不仅充分印证了“淼锋”组合带领下的泸州老窖越加活跃、开放,而且得益于组织优化和战略配成,泸州老窖核心领导层的战略统一、务实风格及紧密合作,有力地激发了泸州老窖的品牌势能和增长潜力,2018全面提速!

  在顶层设计上,泸州老窖组织架构全面理顺,制度建设、流程设置、权限分配和标准制定更加科学,战略决策机制作用充分发挥,确保了决策的科学、民主与高效;同时,严格遵循中国证监会、深交所相关政策,上市公司治理工作更加完善。

  在内部管理上,老窖还进一步梳理规范授权体系,确保了公司战略规划、营销管理、运营管理、财务管理、人力资源管理等合规合法合理。

  不断加强财务管理、印章机要管理、资产工程管理和法务管理,提升了对关键单位、关键岗位和关键节点的风险识别和防控能力。

  持续利用督查督办、效能监察和组织绩效考核等工具,将年度发展目标和各项管理充分结合,构建起了目标一致、职责清晰、分工合理、考核明确的管理体系。

  人才队伍建设作为核心工作,泸州老窖进一步完善人才培养“双通道”,夯实定岗定编、分层分类、定期盘点、晋升通畅、退出有序、收入与价值贡献相匹配的人力资源管理机制。

  从全国各著名高校开展校园招聘,充实人才梯队的同时,扎实开展营销人才属地化选聘工作,培育了一批具备实战经验和管理才干的优秀营销人才。

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